Цена правой или это?,
котировки подрядчиков часто отличаются значительно - до 30% не является редкостью, и может быть легитимным. Вот как анализировать ставки, чтобы быть в состоянии выплачивать довольно цене контракта.
Капитал руководители строительных проектов часто участвуют в торгах различных аспектов работы. Будь торгов бетона, стали, электрические или иной торговли, разница между котировки часто в замешательство. Даже превосходный пакет ставка, комплексным, ясным и окончательным, котировки обычно значительно варьироваться. Как такое может быть?
Некоторые различия в цене понятно. Ричардсон инженерные услуги, Inc экономической оценки организации используется многими в строительной отрасли, говорит, что полностью детализированных работа может быть оценена в пределах -5% до 15% (1). Если Т является истинной стоимости работы и Q ^ ^ 1 к югу и к югу Q ^ 2 ^ две цитаты, 2 подрядчиков законно делают все оценки могут привести к следующему:
Q ^ подпункта 1 = 0,95 T
Q ^ 2 югу = 1,15 T
Q ^ 2 ^ к югу-Q ^ подпункта 1 = 1,15 T - 0,95 T
= 0,2 T
Так котировки могут законно отличаются на 20%. Одна из причин этого является то, что большинство подрядчиков имеют свои собственные, уникальные оценки системы, основанной на свой многолетний опыт, а также различные оценки системы, как правило, доходность незначительно отличающихся результатов. Кроме того, не два подрядчиков будет иметь те же взлеты материала (подробный список всех материалов, которые будут использоваться в работе). Например, если в 1000 футов 2-в. Тип 316 трубы из нержавеющей стали показано в рисунках, один подрядчик принимает от 950 кв.м, а другой снимает 1050 м, 5% погрешность каждым подрядчиком результатов в 10% разницы в котировке. Наконец, во многих частях оценки весьма субъективны и просто оставить на интуицию и опыт оценки.
Но это еще не все.
Ричардсон также говорит, что если работники или руководители не являются постоянными (очень распространенное явление), часы должны быть скорректированы вверх, как следует (2):
* Хорошие условия и предложения рабочей силы, добавить 5-10%
* В среднем условия и предложения рабочей силы, добавить 10-15%
* Плохих условий и предложения рабочей силы, добавить 25-35%.
Таким образом, если один посторонний человек приходит в команду, часов весь экипаж должен быть скорректированы, как указано выше, по нескольким причинам. Во-первых, новые члены экипажа не знает, как экипаж функций - например, как команда работает вместе или там, где они хранят инструменты - и не имеет знания о заводе, который, вероятно, завсегдатаи. Новый человек требует контроля не только его руководитель, но и все на экипаж. Кроме того, когда дело сделано, новое лицо будет без работы, и поэтому не имеют стимула работать быстро (да и есть стимул, чтобы замедлить работу вниз).
Предположим, что одна подрядчик нанимает дополнительных работников и, что условия и предложения рабочей силы являются средними, и так быть консервативным, регулирует часов работы в сторону повышения на 15%. Предполагая, материалов и рабочей силы составляет около 50-50 раскол, это поднимет котировки примерно на 7,5%.
Теперь мы видим, что возможно для котировок законно отличаются 27,5%.
Но это еще не все.
Предположим, один подрядчик 2,5% больше прибыли и накладных расходов, котировки, чем другие. Это то, что вы можете рассчитывать.
Теперь мы до возможно - и законным - различия в размере 30%.
Очевидно, что это может стать выше, чем 30%, если один подрядчик просмотров условий и новых трудовых как плохое, а также расходы повышению накладных расходов и прибыли.
Но различия между котировки более чем на 30% определенно должны поднимать красные флаги. Это может быть потому, что один подрядчик может устанавливать высокие накладные расходы и прибыль для бедных экипажа новых сотрудников - не очень хорошая ситуация для владельца.
Тем не менее, просто потому, что котировки отличаются на 30% или менее, это не означает, что котировки являются законными. Для этого необходимо следить за:
* Подрядчиков настолько занят, что они действительно не хотят работу, и поэтому они высокую ставку (если все ставки высоки, они могут все еще находиться в пределах 30% от друга)
* Подрядчиков, что ставка в убыток (низко-шар), поскольку они остро нуждаются в работе
* Подрядчиков, которые сделали ошибки в их котировки
* Подрядчиков, которые брали на себя чрезмерных исключений (официальные заявления в цитатой о том, что подрядчик не выполняет определенные пункты, изложенные в сферу владельца)
* Подрядчика размер слишком разные для обеспечения эффективного проведения торгов.
Рекомендации для анализа котировки
1. Только ставка 3 относительно же размера подрядчиков. Каждый дополнительный подрядчик делает другим взять на себя работу менее серьезно, потому что их шансы на получение задания стройнее. Таким образом, они просто не будут тратить столько времени на подготовку цитатой и вместо этого более высокую цену.
Подрядчики также ограничены по размеру. Малых подрядчик может сделать небольшую работу дешевле, чем большие, потому что накладные расходы, так гораздо ниже. Большое подрядчик может конкурсного 50-100% выше, чем малых работу малых подрядчика. Кроме того, малые подрядчик не может делать многомиллионные работу без найма чрезмерного количества посторонних и растяжения административного персонала фирмы. Убедитесь, что вы торгов право подрядчиков размер для работы.
2. Запрос, что каждый подрядчик, который принял участие в Предтендерное совещание в свою очередь, законные предложения. Когда вы звоните, чтобы пригласить их на встречу, спросите их, если они слишком заняты, чтобы взять на работу. Подчеркните, что вы бы оценили честность и не в обиде, если они предпочитают не участвовать в торгах. Подрядчики, как правило, боятся снижения ставки, опасаясь, что они не могут попросить ставку еще и потому, что они имеют шанс на то, чтобы много денег без риска. Если вы уменьшите их высокую цену за работу, которую они не хотят, ну и что? Они ничего не теряете. Но если случайно вы предоставлять их работу, они попали в джек-пот.
Подрядчик рассказал мне о работе, которую он ставку на нефтеперерабатывающем заводе, который был для экстренного работа в выходные дни, что он не хотел. Он ставку до $ 50000 за $ 25000 работу. Он получил его. Его люди работали 12 часов в субботу и воскресенье. По состоянию на конец дня воскресенья, он относился ко всем своим работникам роскошный ужин стейк на знаменитых местных стейк дома. Вы не хотите быть покупке любой стейк ужин.
3. Сделка с "исключения", так что вы можете поместить все котировки на одной плоскости. Цена каждого исключения, чтобы вы могли сравнить котировки на основе полного отрыва от производства. Уловкой, что некоторые подрядчики используют это обижаться на много работы, и в свою очередь, низкой котировки. Невнимательный менеджер проекта может увидеть небольшое число, и награду работы, не понимая, что подрядчик не планирует делать так много работы, как и другие участники торгов.
Четко все исключения, попросив всех подрядчиков, чтобы перечислить их на отдельном листе документ, озаглавленный "Исключения Сфера". Таким образом, подрядчики не смогут скрыть исключения в собственном красноречии распространилась по всей цитаты.
Кроме того, имейте в виду, что если пункт отсутствует в сферу, подрядчики могут законно утверждать, что они не только это, потому что там не было, в первую очередь - например, труба поддерживает не показано на рисунках. Однако некоторые подрядчики указывают отсутствие возможности предметов в их исключения. Тщательно проверьте исключением пунктов друг от подрядчика в отношении всех других подрядчиков. Вы можете обнаружить, что другие исключения, что они не чувствуют, что они были списка.
4. Создание собственной независимой оценки. Были ли проект дома это сделать подробную смету. Если вы не работаете с дизайном дома, подготовить себя оценку на основе среднем подрядчиков взлеты, которые должны были превращены в с цитатами. Оценки используется для получения одобрения проекта в целом не могут быть использованы, поскольку они, как правило, генерируется до детального проектирования завершен.
5. Заказать котировки от низшего к высшему и оформить оценка в этом рейтинге. В идеале, высокие и низкие котировки подрядчик будет в пределах 30% друг от друга, и ваша оценка будет падать куда-то в пределах распространения. Если это так, то вам, вероятно, в хорошем состоянии. Если какие-то красные флаги появляются, вы, вероятно, будет в состоянии выплачивать задание на низкой цене.
Лечить цене, которая значительно ниже, чем других подрядчиков с подозрением. Договаривающиеся очень жесткой конкурентной бизнес. Каждый подрядчик какой-то момент не имеет работы и экипаж платить. самым важным является подрядчиком экипажа, потеря эффективного работники могут иметь пагубные последствия для нижней строке. Некоторые подрядчики ощущать так плотно, что они велят работать себе в убыток, надеясь возмещения разницы путем взимания чрезмерно для массовки. Это приводит много головной боли. Подрядчик будет искать дополнительные, где они обычно не найдено. Вещи можно назвать дополнительные, которые явно в области. Это приводит к существенной потере времени, как вы сражаетесь подрядчика. Вы, наверное, не будет терять деньги на работу, а подрядчик будет возможно только тогда сможет сделать небольшую прибыль в лучшем случае. Но вы потеряете значительную часть Вашего времени, что еще более важно, и вы можете быть неловко. Часто, руководство должно принимать участие в этих ситуациях, а иногда и адвокатов.
6. Если оценивать дизайн дом не входит в распространение, обсудить ее с ними. Сравните их оценки к подрядчикам и пытаются определить, есть ли ошибка. Сделайте необходимые корректировки могут быть оправданы. Помните, что это вполне возможно, для всех подрядчиков для торгов высока. Только изменить количество дизайн дом очень веская причина. Если же Вашей собственной оценкой, переходите к шагу 8.
7. Познакомьтесь с каждым подрядчиком переходить рамки еще раз, чтобы сравнить свои оценки на Ваш сайт, и договориться о цене, если требуется. Не предоставлять информацию о других кавычек. Эта встреча, возможно, даже тому, что ваши оценки были изменены, если подрядчик достаточно убедительными. Или, возможно, смотрят непонимающе на номера подрядчика, потому что его объяснения не звучат правдиво. Иногда, когда вы и ваш подрядчик будем над числами, и они просто не делают никакого смысла для вас, это может быть просто, что вы столкнулись лицом к лицу с избыточной прибыли с низким уровнем сальников. Подрядчики опасаются раскрыть свои прибыли, и они никогда не признают, с низким уровнем сальников. Важно, чтобы быть крепкой и не изменить оценку, если вы действительно убедил.
Это не происходит часто, но иногда подрядчиков делать ошибки в кавычки. Они могут полностью пропустить строки в взлета или неправильный подсчет единиц оборудования. Начало взлета подрядчика с цитатой позволяет вам ловить большинство из них. Проведение независимой оценки должен позволить вам поймать почти все ошибки.
8. Премия работы, которым вы можете лучше оправдать это. Важно то, что вы должны иметь основу для присвоения заказ на покупку конкретного подрядчика, и вы должны быть уверены, что вы и подрядчиком, как обращаются справедливо.
ЛИТЕРАТУРА
1. Услуги Ричардсон инженерия, "Инструкция для процесса строительства завода оценки стоимости", стр. 7, Ричардсон Engineering Services, Mesa, AZ (1994).
2. Услуги Ричардсон инженерия, "Процесс строительства завода стандартов оценки", том 1, раздел 1, стр. 35, Ричардсон Engineering Services, Mesa, AZ (1994).
GLEN ROSENTRATER является президентом CP проекта Services, Inc (4034 Wainwright, Ок-Лон, IL 60453-5721, телефон: (708) 425-2279, факс: (708) 425-8615, E-почта: <A HREF = " mailto: cpprojserv@aol.com "> <cpprojserv@aol.com />), фирма, специализирующаяся в договоре управления проектами и семинары по управлению проектами. В настоящее время он представляет семинар на тему "Столичное Управление проектами и строительства." Он имеет более чем 14-летний опыт управления проектами капитала в процессе химической и пищевой промышленности, а также является автором нескольких работ, посвященных управлению проектами. Он получил бакалавра и магистра в области химического машиностроения Univ. Иллинойса в Чикаго, и профессиональных инструментов управления проектами (PMP). Он является членом AlChE и Project Management Institute (PMI).
