Слияния и поглощения: Выживание наиболее приспособленных

Интернет ХЭ

На недавней пресс-конференции, Кристиан Раст, исполнительный вице-президент в последнее время слияния немецкая компания электронный рынок, ка-chemplorer, попал в самую точку, когда сказал: "[недоумение период доткомов эйфория] закончилась, Туман прояснилось, мыльные пузыри лопнули, и мы видим теперь, как рынка должно быть построено, если она должна быть интересной для компаний в долгосрочной перспективе ". Это не особенно новых новостей, но настроения по-прежнему отражает состояние электронного рынках. В жестких условиях современной экономики, только сильные и умные выживет.

В дот-комов эйфории, число интернет-бирж, грибы, чтобы сумма исчисляется сотнями. Сегодня многие из этих точка-КМ либо закрыты двери или испытывают страсть к слияниям. Как сообщалось в июльском номере КЭП (стр. 83), E-концентратор Энвера недавно слилась с электронной торговой площадки ChemConnect. И только в прошлом месяце, химической электронной центра Elemica объявила о приобретении ElastomerSolutions. Это не стало большим сюрпризом, как Elemica уже давние отношения с ElastomerSolutions. Приобретения, тем не менее, укрепить власть Elemica на время "выхода на" е - хаб. Она приносит в шесть новых членов - Cabot, Uniroyal Chemical, DuPont Dow Эластомеры, Flexsys, PolyOne и Zeon химических веществ - на свою базу 22 учредителей.

Заглядывая в будущее, Джон Мур, вице-президент ARC Advisory группы, поднимает интересный момент. Теперь, когда Elemica приобрела ElastomerSolutions будет ChemConnect сейчас пойти и приобрести полимерных рынке, как Omnexus? "Учитывая уровень консолидации в настоящее время происходит в рамках этого отраслевого среди многочисленных обменов", говорит Мур, "такой результат имеет высокую вероятность".

Это не только то, что вы знаете, но вы знаете,

За границей, тенденция к консолидации и происходит. В прошлом месяце два ключевых интернет-бирж, косвенных товаров, сс рынков и chemplorer, объединились в КС - chemplorer. По словам Герхарда Ромер, глава центрального Отдел закупок услуг по Bayer и председатель консультативного совета chemplorer "Хотя две фирмы преследовали ту же цель, их подходы весьма различны - chemplorer, который был создан в октябре 2000 года, подчеркнул, содержание, в то время как CC-рынки, учрежденный 1 месяц спустя, сосредоточены на связи ". Таким образом, матч между двумя компаниями, является эффект синергизма.

Хотя время было много шумихи по поводу слияния, что остановить его судьбу от попадания как и другие косвенные товаров интернет-бирж, таких как док-станции или Chemdex, который начался с взрыва, а закончился в провал? По Раст Существуют пять важнейших факторов - критическая масса с международной направленностью, финансовая устойчивость, четкое представление о целевом рынке и на ключевых компетенциях, экономической привлекательности для клиентов и всеобъемлющий спектр услуг. CC-chemplorer уже контроль над многими из этих факторов, главным образом, отчасти потому, что оно опирается на ряд крупных компаний - Bayer, BASF, Degussa, Henkel, Deutsche Telecom, SAPMarkets и chemfidence.

В самом деле, CC-chemplorer, с 1,6 млн. косвенные товаров и услуг, провел более 320 000 сделки на сумму 320 миллионов евро. Компания планирует значительно увеличить показатель сделок с добавлением другого 50000 в неделю. Раст проектов, сс - chemplorer окупится в 2003 году, и достигнет объема сделки около 450 млн. долл. США.

Несмотря на все свои преимущества, CC-chemplorer-прежнему сталкивается с жесткой международном рынке. Компания уже изложил планы по достижению глобального успеха. "В качестве первого шага, СС-chemplorer сосредоточила свое внимание на подключение наиболее важных компаний, в химической и наук о жизни секторов в Германии и соседних стран", отмечает, Раст. Но настоящее испытание будет в следующем году, когда КС - chemplorer выходит за рамки Европы и в страны НАФТА, Южной Америке и Азии. На данный момент, СС-chemplorer рассчитывает установить отношения в этих областях.

Формула успеха до сих пор остается загадкой

Поддержка крупных компаний, безусловно, помогает куб.см - chemplorer, но это не означает, что компания будет гарантированный успех. Другие предприятия, которые также поддержали крупные фирмы упали на трудные времена. Одним из последних примеров является Industria Solutions, поставщик решений для совместной техники и электронных закупок для процесса отраслях обрабатывающей промышленности. Компания была создана в январе 2000 г. как совместное предприятие между DuPont, IBM, брюшно и @ Ventures, подразделение венчурного капитала CMGI, Inc Сегодня Industria больше не существует.

Тем не менее, те решения, которые он построил, до сих пор используется. Брюшно объявлен в конце июля, что она приобрела некоторые активы от Industria. План вентро является проникнуть в обрабатывающих отраслях промышленности с этим приобретением, и что из NexPrise, поставщик решений совместной торговли. По словам Дэвида Перри, директор брюшно "Наши приобретения NexPrise дает нам пожилые решение для совместной торговли, а также приобретение активов Industria и удержание ключевых сотрудников Industria предоставить нам большую платформу для успеха в перерабатывающих отраслях промышленности. "

- Кристине Чин